有了落脚地 (第2/3页)

公室的企业中占主导地位。今天大家要坐在办公室里，研究一下你们手中的资料，俗话说，磨刀不误砍柴功，一天记不住就两天，一直到研究透彻了，方可出去推销，孙子兵法有曰，知己知彼，百战不殆，所以有必要先了解自己，不了解自己就无法能做到了解别人，战胜别人。然后，请邢总带你们好好参观一下我们的生产水的厂房和纯净水的整个生产工艺流程，这样对着实物你们也能够详细直观地了解和掌握纯净水的整个生产和装运过程。老邢，你说呢？我就不带他们参观了，你去带他们参观吧，并向他们一个一个地详细解释和说明一下，我就讲到这里，好吗？我还有点事情要办，你们可以互相讨论研究和学习。”说完立起身便离开，回到他自己的办公室去了。

    这时邢总也站了起来，说道：“那好，现在我就带领大家参观一下我们的生产厂房，厂房在我们办公室的后面。希望大家仔细观察，注意没一个环节，然后再回头仔细对照一下我们给你们的资料，就是你们现在手里拿着的，做到心中清楚，有一个完整的生产过程，会后，你们每个人都要求做到会安装、会调试的过程，就连每一个零部都要搞清楚。”他说着就来到了隔壁，推开后面的推拉门，走了进去，叶光军、羊克顺和夏凉三人一声不吭地紧跟在其后，并默记和领会两位老总的讲话精神。

    “我们厂房不大，但有几个部分组成，有主机房、消毒室、储运室等几部分。我们现所站的房间就是储运室，是把装灌的水，一桶桶地摆好放在这里，外面两位小姐是接线员，接到要水的，就近的，就从这里将水运送出去给客户。”邢总说着并用手比划着解释说明。这使他的讲解更生动地表演，也可以说明他的熟悉程度，像一个几何老师在给学生讲解平面图。他接着说，又像是在自我解嘲：“储运室很小，只是存水，没什么别的可讲的，跟我来到里面这个房间里来，这是一个消毒室，这个消毒室我有必要向你们讲一下，其实这里一般人是不允许随便进来的，考虑到卫生问题，我们是由专人进行cao作的，因为今天特殊，需要带你们参观了解。通常是我们将空桶收回到这里，先用清水喷洗，然后用消毒液进行喷洗消毒，然后再用清水清洗，全是用这台机器进行cao作，cao作人员只是通过控制按钮进行工作就行，其实这个活也是很轻松的，他把消毒好的桶送到里面的机房，这就是我们生产纯净水的地方。过来，我们一起到主机房来，你们看，这里的机器是连成一个整体的，主要有几个部分组成，图形和结构还有原理在你们的资料上都有，回去后好好看看，仔细记住。你们看，一眼就可以看出机器的几个主要结构组成部分，其实机器很简单，并不十分复杂，它由进水管、分离器、过滤器、出水管组成。其中最主要的是过滤器，整个过程是将自来水的出水管接到进水管，通过分离器的红外线杀菌和高温分离一些气体等物质，再通过过滤器，经27层过滤，将所有的沙子、颗粒、大分子过滤沉淀掉，最后从出水管出来，灌进桶里，就完成了整个生产过程，你们都知道了吧，其实很简单，看了就明白，这样你们回头再看资料时，心里就完全明白了。其实我们整个厂房并不大，三个房间加起来也不过才十六七个平方，成本也并不高。”

    叶光军问：“邢总，这个机器是多少钱啦？”

    邢总说：“价格低得很，只有七千多块钱。”

    夏凉说：“那外面的消毒机可能贵一点了吧？”

    羊克顺说：“我想也不会贵到哪里去。”

    邢总说：“对，消毒机的价格是这个机器的一半，不到四千，已经是很贵的了，我们现在用的是好机器，你们可别小看那个消毒机只有电视那么大，却都是电脑控制的，是设程序的，是高科技的玩意，整个机械设备成本一万多块钱的。”

    羊克顺说：“我在珍珠泉公司的时候，当时我们公司下属一个单位生产太空水，他们的设备还没有你们的贵，没你们的好，其实太空水也就是纯净水啊。”

    邢总：“太空水其实是蒸馏水，是纯水，跟我们的其实也差不多，都是能够饮用的，我见过，它也有小塑料瓶装的在外卖的。它主要是通过蒸馏器，高温蒸馏分离出来的。我们的机器是获得专利的，是专利产品，而且生产量又高，跟我们这个是没法比的。实际上，我告诉你们，生产纯净水，其实是暴利，你们看，这个纯净水其实也就是自来水通过几个物理过程转变来的，大家都知道，自来水也不过是一元钱一吨，一吨自来水可以装很多桶纯净水，我们一桶纯净水是十块钱，你们可以算一算，这个利润有多大，嘿嘿，大家都是自己人了，我也就跟你们说了，通过这点，我们是有信心扩大我们的规模的，现在是公司的起步阶段，等发展好了，大家的工资待遇不用说也就跟着提高了。所以，你们尽管放心地在这儿干吧，把业务做好，公司好了，大家都好，你们说对吧？”

    羊克顺、叶光军、夏凉三人个个脸上露出灿烂的微笑，连连附和称是。

    邢总招呼大家，今天只参观到这里，回头各自研究细读一下手中的资料。

    邢总领出大家走到业务区的时候，突然停了下来，似乎想起什么似的，说道：“唉，还有一事我要说一下，现在你们的业务部，人暂时不多，以后我们肯定是还要招人的，羊克顺同志是你们的部门经理，有什么业务工作上的事，可以直接找他，需要我们两位老总出面的再来找我，知道了吗？夏凉、叶光军你们俩在工作上要服从羊经理的安排，出门行事，拜访客户都要事先向他说明。”

    夏凉和叶光军同时说“好的，我们知道了”羊克顺听了后，感觉地位陡增，黑黑的脸庞上暴发出得意的微笑，绽放着春风的神情。

    羊克顺有点迫不急待似的，马上就开始了经理工作，对邢总说道：“邢总，我建议给我们一点客户回访表，上面都有日期、拜访的客户名称、结果等，由我发给他们，这样可以知道他们一天出去后，跑了哪些地方和客户？联系得怎么样了？这样我也可以跟踪了解，心中有数了，能够及时发现问题，我也可以及时地帮助他们。邢总，你看呢？”看样子，他在家已经想过怎么当经理了。

    邢总称赞道：“好，你的建议不错，这样你先画个表样出来，然后打个申请，让我签个字，送到电脑室打印一下。”

    羊克顺笑道：“我是