理想的推销术 (第1/2页)

    理想的推销术

    星新一

    “喂，把企业开发部长叫来！”

    大食品公司经理这样说过之后，秘书就把话传达下去。不大工夫，部长来了。

    “您有什么吩咐？”

    “没有别的，就是不久前开始研究的合成牛奶的事。后来进展情况如何？”

    “如果是那件事嘛，您就乐吧！好不容易才把试制品搞出来了。现在可以向您汇报啦！请您瞧瞧这个！”

    “全都是吗？”

    “不，是想请您品尝一下，鉴别鉴别，所以混在一起带来啦。您肯定分辨不出哪是合成的，哪是天然的。那是理所当然，因为成分是完全相同的。从蛋白质、脂肪到矿物质、维生素，统统一样。可以说这是我们公司技术队伍的一大胜利吧！”

    R经理品尝、比较了一下。可是，单凭嘴和味道，确实难以区别。

    “干得真漂亮！”

    “就是从营养角度看，也不次于天然牛奶。的确，价钱和天然牛奶大致相同。不过，不久就会降下去的吧！”

    “搞得不错嘛。那么，立刻大量投入生产，积极地推销吧。去告诉大家。”

    就这样，合成牛奶变成商品，大批大批地涌进市场。但是，和预期相反，并不那么畅销。

    这并不是对合成牛奶抱有什么偏见。另外也不是宣传不力或者销售部玩忽职守。问题在于牛奶的消费量是有一定限度的。人的饮食生活方式又出乎意外的保守，不能轻易改变。

    “喂，把企业开发部长叫来！”

    R氏又一次说道，部长立刻就来了。

    “有何吩咐？”

    “不管怎样，难道没有什么办法赶快提高销售额吗？就这么个问题。使长期对牛奶不感兴趣的人有所改变；叫一天只喝一瓶牛奶的人喝上两瓶。这很必要。可是拿我公司来说，与其下那么大的功夫，还不如快些广开销路。没有这样的好主意吗？”

    部长压低了声音说：

    “这样一个计策怎么样？偷偷地散布病原菌，让世界上的牛全死光；那样一来，咱们公司的合成牛奶，不就可以独霸市场了吗！”

    “不行，无论如何，那是不高明的。不仅是违反商业道德，若是阴谋一败露，公司就完蛋了。最好找一个既没有多大麻烦、又能一下子把库存全推销出去的好办法。”

    针对R氏的难题，部长稍微思考了一下，便提出一个理想的方案。

    “这样行不行？靠赠品来宣传。我想制作一种喝牛奶的机器猫。比真的更可爱，比真的更招人喜欢，要叫它有礼貌，成为家庭中无可挑剔的宠儿。把它作为赠品送出去。它不喝牛奶就不能动。”

    “把那么值钱的玩艺儿当做赠品送出去，能合算吗？”

    “那是靠得住的。请放心好啦。我是有把握的。”

    “若是那样，就相信你的才干吧，搞起来试试看！”

    R氏允许了。

    制作成功后一看，喝牛奶的机器猫得到极大的好评。比起真猫来更可爱。它没有发情期的吵闹，不挠柱子，不挠墙，叫的声音很甜美，捉老鼠的本事并不亚于真猫。

    和它同玩耍时，几乎叫人忘掉它是个机器猫。有了喝牛奶的机器猫，家庭会变得明朗起来。不知不觉地会认识到：人工制品比自然产品优越。

    不管怎样，牛奶的销售额直线上升。这是由于猫的饮奶量增加的缘故。公司经理R氏把企业开发部长叫来表扬了。

    “成绩真了不起呀